——走南闖北天海泵業(yè)人裴建紅
當(dāng)今市場已經(jīng)進入了競爭白熱化的買方市場。對于一個企業(yè)來講，擁有一批能征善戰(zhàn)、敢打敢拼、理念超前的銷售精英不可或缺。一名優(yōu)秀的銷售人員，能夠通過自身過硬的本領(lǐng)，迅速打開市場，率先搶占銷售市場制高點。其中我公司駐通遼分公司負責(zé)人裴建紅就是其中最典型的一位。
裴建紅，1995年剛加入公司的他只是車間的一名普通工人，一次偶然的機會讓他的職業(yè)生涯發(fā)生了轉(zhuǎn)折。20多年來，裴建紅一直奔波在內(nèi)蒙市場一線，始終將強烈的責(zé)任心和執(zhí)行力化為一體，他恪守職責(zé)，一絲不茍，不怕吃苦，用自己辛勤的付出和堅持不懈的努力把市場打理的井井有條。為天海泵業(yè)在內(nèi)蒙通遼地區(qū)打開了銷售市場。因為做事認真，裴建紅在通遼地區(qū)水泵行業(yè)漸漸有了名聲；因為為人誠信，很多合作伙伴變成了朋友�？恐a(chǎn)品講究、服務(wù)講究，講信譽、重道德、守規(guī)范，他的銷售業(yè)績一步一步走上了正軌。2014年中標率100%，中標金額達1400多萬元，從2008年起連年被評為銷售模范，成為名副其實的銷售冠軍。
從裴建紅的經(jīng)歷中我們認識到：
一、適應(yīng)能力強。就國內(nèi)市場來說，中國幅員遼闊，各地平原、湖泊、山川、水位等自然環(huán)境千差萬別，而銷售人員不可能一直在一個區(qū)域工作，這就要求我們必須要有過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的快速適應(yīng)能力。
二、良好的溝通能力。如果一個連自己的意思都無法表述清楚的銷售人員肯定無法做好銷售。溝通，并不僅僅是好的思想簡單地告知服務(wù)對象，而必須是雙向的，還要學(xué)會傾聽。我們要通過溝通把產(chǎn)品性能、特點、使用方法等準確傳達給客戶，同時也通過傾聽，了解他們的想法和需求，通過雙向交流不斷調(diào)整和互相適應(yīng)最終達成共識。
三、敢于吃苦，勤奮拼搏。古人云：一勤天下無難事。勤奮是打開市場大門的金鑰匙，也是銷售業(yè)績不斷進步的法寶。正如裴建紅所說：“成功沒有捷徑，靠的是義無反顧的拼搏，頑強執(zhí)著的韌勁；靠的是先做好人，后做好事的良好風(fēng)范；靠的是吃苦耐勞，踏踏實實的工作態(tài)度�！�
有人說，銷售是一場只有起點，而看不到終點的馬尼拉松長跑。當(dāng)月訂單的完成，就是下月任務(wù)的開始；今年任務(wù)的輝煌，就是明年任務(wù)的起點�？傊N售是一項簡單而又復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要銷售業(yè)績做得好，更要講究誠信，要把天海泵業(yè)人的企業(yè)文化和精神風(fēng)貌推向全國和整個世界。正是因為有了像裴建紅這樣數(shù)以百計的天海泵業(yè)銷售人員不懈努力，我們的企業(yè)才能從一個輝煌走向另一個輝煌。
